井上健哉 かんき出版アッテ サンプン ハナシテ イップン ショタイメン デ ウレル ギジュツ イノウエ,ケンヤ 発行年月：2017年08月 予約締切日：2017年08月01日 ページ数：270p サイズ：単行本 ISBN：9784761272791 井上健哉（イノウエケンヤ） 株式会社fpking代表取締役。
MDRT（Million Dollar Round Tableの略、世界70の国と地域でトップ6％が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織）に20年連続で登録。
1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。
営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4カ月で143社と成約。
融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。
1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序 章 イントロダクション（営業は4ステップ＋1に分けられる／セールスプロセスは臨機応変に変える／私がセールスで大切にしている3原則）／第1章 アプローチ（アプローチで、お客様の警戒心を解く／義理チェック」「健康チェック」をする／お客様の入っている保険を否定しない ほか）／第2章 ヒアリング（ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする／誘い水を向けて関心を引き出す／生活費は聞かなくていい／お客様の相場観を知り、たたき台をつくる／保険を売るとは、保険料を捻出すること など）／第3章 プレゼンテーション（プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である／いい意味で期待を裏切る／納得感を高める伝え方／保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など）／第4章 クロージング（クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である／迷っている人の背中を押す／沈黙こそ雄弁なクロージング／悩んで決めきれない人には／申込書はすぐに出さない など）／第5章 マーケティング（マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である／ライバルが敬遠する市場を開拓する／似た者の集団では紹介が生まれやすい／類似の商品も一緒に提案する／発想力が、売る力の決め手になる／誰と会っても一言プラスする習慣をつける など） 中身よりつかみで、お客様はYESになる。
「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク16、売れるコツ43。
今日から始められる即効性の高い技術！ 本 美容・暮らし・健康・料理 生活の知識 保険
楽天で購入1,620円（税込み）
@_uri00 おけ！ 初対面やからどきどきやけど、楽しみ！
@hono_yuna3123 2018/12/08 00:39
的場が絞め殺そうとしてたのは妖かと思いきやの夏目くん（初対面）だったけど
@1mon_mtb 2018/12/08 00:42
篭手くん、歌仙ちゃんとも回想が初対面だった(歌仙ちゃんは篭手くんのアイドル要素を知らず、歌を嗜む事についても伝聞のような口振り)ようだし、細川に長く留まっていた訳じゃないから特に細川に帰属意識は無さそう…かと思えば江の刀とも面識無… https://t.co/PBHon5ogIA
@codamaxxx 2018/12/08 00:41